中山嘉宾论坛现场（二）

主持人：欢迎大家回到现场。在这里让我们大家一起再次进入互联网，认识网商，走进网商时代，创造财富。我们今天非常荣幸请到两位网商嘉宾和我们培训部的陈思先生。他是04年加入的，有着丰富的工作经验。

陈思：好，谢谢罗晶，各位网商大家好！非常荣幸成为嘉宾主持。在互联网这一波浪潮中有很多的英雄辈出，我们今天下午请到非常成功和杰出的代表，给大家分享一下，如何在这个平台上赢得财富。第一位是中山网商蒋小姐。（投放网商资料）我们现在有请蒋小姐。

蒋小姐：亲爱的朋友，大家好！

陈思：这位是深圳网商林先生。（投放网商资料）这里有很多感人的事迹，我们现在有请林先生。下面这个环节，是一个小时的非常有意思的环节，我们跟广大的朋友一起探讨如何像互联网要财富。我们最后有20分钟给大家的提问，是否有疑惑，让我们两位网商来回答。我们下面开始我们的论坛。首先我想请林先生给大家说说，因为深圳九九加一是非常知名的企业。他在是做得最出色的网商之一，林先生给大家分享一下。

林先生：非常感谢大家！我在这里非常的紧张，第一看到留下胡子的先生，他是我的老师，因为他做网络比我长。第二八年前我来过中山，瞻仰孙中山。我想如果时光倒流，我可能会孙中山的革命伙伴。我在他的房子旁边寻觅，中山的农民盖的非常的漂亮，我想这个农民的素质太高了，我确实有点流连忘返，我四处打听，这个房子的旁边可以住下来吗？结果我问到一个老邻居，他告诉我，这原来是中山先生叔叔的房子。我太高兴，说了很多话，这里我讲对中山人的敬仰。作为九九加一公司是一个小企业，13年的创业历程，我的许多很朋友已经在纳斯达斯上市了。所以在这里你们给了我一个机会，我非常的感激。在这里我会跟大家分享我的快乐。刚才我提包上来的时候，这是十年前的事。我相信在座的ceo和高管，当然也有很多是销售员。我是一个销售员，那个时候提着包，我讲一个故事。我们公司九九加一，意思是九九加一信心一倍。十几年前我一点信心都没有，我提着包去办公室推销产品，我在外面看，如果有一个女孩子在里面我是不敢进去的。我等那个女孩走了以后，冲进去跟他们的先生讲。朋友这是我以往的经历，现在想想这真是太可笑了。那天我见到蒋小姐，一见面就拥抱、贴面。为什么这样，我要把自己最真实的想法告诉他，一个男人最喜欢的是女人。难道我错了吗？我们现在谈谈，是向互联网要财富，我真的是感恩，为互联网做出奉献的人们。曾经有一份问卷，这位非常荣幸，九九加一作为十大网商参加了。林最喜欢的三个人，我喜欢的人太多了，包括在座的各位，包括陈老师，虽然没有拥抱，但是我是真的喜欢，包括所有的的工作人员，的工作人员在非常敬业的工作。我喜欢这个团队，我们的团队是非常的敬业。后来说最喜欢谁，我最喜欢比尔•盖茨，他创造巨大的财富，但是他对社会的回报是非常的大。第二个是马云，我不是为做广告。马云说了一句话“让没有难做的生意”。让我们中小企业有生意做。第三个是gogo，gogo两个学生通过电子创造网站，现在利润是800万美金。这是我最喜欢的三个人。九九加一的不同是我包里面的东西。（从包里面带出各种物品）我带来很多的东西，但是最重要是带来了手提电脑。

我们人生的成功是什么？你的成功概念是什么？对，做你自己想做的事情。

嘉宾：选择自己最喜爱的生活方式。

林先生：今天来了，大家先为自己鼓掌一下。我们跟你分享我们是怎么快乐的。等着我拿着笔记本，到沙滩椰枝树下来，我一边钓鱼，一边哼歌。这样的生活哪个人不愿意？大家都愿意。我是一个不快乐的人，这么多年来，我的同事和朋友都跟我说，我们要做快乐的人，前一段时间我们要招员工。大家知道纽约交易所吧，就像大家坐在这里一样，有一个人在拿着电脑敲击。九九加一要向全世界散布快乐。

陈思：在林总的公司里面，有几百号人，像一个交易大厅一样，林总利用这个电子商务除了做自己的产品以外，听说还有一个更伟大的梦想？能分享一下吗？

林先生：陈老师让我谈梦想，我谈三天都谈不完，因为我终于找到自己想做的事情。但是因为时间的，我们请蒋小姐讲讲。曾经有一次我在西部也做了一个论坛《向西部要财富》我跟马云先生同台参加论坛，但是蒋小姐让我更感动，他是转三次飞机来参加那个会议。

陈思：刚才林先生先生也讲过，你曾经三次转飞机参加我们的论坛。

蒋小姐：我不是最让人感动的，是最令人倒霉的，因为当时听说马云要去，我要去坦率地说，我觉得马云这个人是非常的吸引我，如果有机会去见他一定要去。所以我转了几次飞机，但是去了以后差不多落幕 ，不过却结识了几位好朋友了。林先生对那次印象更加深刻，第一我不是一个漂亮的女人，第二我是迟到的女人。

陈思：将小姐下面的时间给你，你是如何利用网络进行交易。

蒋小姐：我使用网络是最彻底的一个，也是成功的一个，但是我没有一个在大会上跟大家互动的经验。可能到时候有令大家不满意的地方，希望大家多多包含。因为接到这个邀请的时候，我其实很忙，所以我没有做什么准备，但是我很荣幸也到这个邀请，我在下面做一个草稿，可能远的朋友看不到，我这里有三个圆圈。这里非常写着努力、跟进、快乐。这是三个成立定理的局面。大家知道在几何里面，三角形是最稳定的。在这里我作为我跟大家讲的题目。其实大家把人生经历当中，包括跨越电子商务时代，跟上网络列车。要成功就要上我的路来，每个人都说，我们就会彷徨。首先你要确定一个目标，拿出你自己的标准，你进行电子商务最想得到什么，肯定每位拿一天时间来，都是希望进入电子商务，然后能够达到自己的梦想，同意的请举手。你们把你们的目标变成现实。我们需要得到什么，诚信、快捷、信息交流量广、还是一个个性化的平台，还是价格，方方面面有很多的因素。大家把不利因素写在一边，有利因素写在一边，已经成熟的大家一个因素写在下面，没有达到还需要继续的条件写在一起，马上形成一个四角型。你去现在，哪个网站符合选择出来，最后衡量，有利因素多还是不利因素多，这样目标自然就付出水面，这时候你有选择的标准，也有选择的目标，这时候你会坚定你所选择的方向。选择完以后，大家都知道，电子商务就是一个平台，要想在上面跳舞，还要自己排练。如果没有排练，你上到舞台以后也会跌倒。跌倒以后，你会觉得害怕、胆怯、或者觉得这个没有什么效果，可能方方面面都会出现问题了。这时候你要跟进。我跟大家讲一下我当初的一个事情。我当时申请的会员以后，还回不做，因为我不是在网上聊天的人。我喜欢是签字、盖章。突然去面对一个网络，我很懵，但是我觉得慢慢去学。我打电话给，的小姐告诉我首先下载诚信通。我下载诚信通以后，我又打电话给她怎么做，然后她又一一地告诉我。我知道三言两语是不能一下子诚信通精通。所以我挂了电话以后，就看第一个板块，看他的浏览量是多少？看这些小标题是什么？我不敢说用的很好，但是我对他的最新消息是最清楚，因为我不断在认证。认证的结果我告诉大家，我不后悔选择。 努力跟进以后，有一个回报给你，我可以说选择选择贸易通就是需要信息量，因为我们这个产品，包括我们这个品牌，他有很大的局限性，因为我们是做品牌营销的，我们有很强的地域性。到目前为止，虽然我们几千万的生意，只有62个客户，就是因为地域局限。比如北京，在北京我们应该怎么做，让这些客户能够接受我的品牌、认同我的品牌，因为做品牌没有经验，你想要品牌营销第一步就是要客户对你的品牌有认识。有很多人会像在座的一样，很迷惑，我为什么要交钱去做这个，做这个是否有利呢？其实你刚开始做的时候，可以开一个免费的会员。我来这里不是想做什么，我只是希望让大家分享我的快乐，我希望帮助朋友，当然在帮助朋友的过程中，我得到了快乐。因为电话会占线，我们公司已经有四条电话了，已经是算多了，但也是占线 。这样我想一个好的办法，就是点击贸易通，这个是24小时连线的，他不会占线的。我选择了贸易通，我就要他发挥的淋漓尽致。

再有一个是回报，因为我是用了最省钱的工具，我很少去出差。有什么事情上贸易通，像询价，上贸易通。如果你寄样品需要三天时间，我寄你给又是三天时间。但是贸易通视频是非常的方便，一看就知道了。前面的时间就不用浪费在邮寄方面了。

陈思：其实蒋小姐有一个很有意思的故事。有一个顾客像小姐询价，结果蒋小姐推荐给其他的同行。

蒋小姐：我们这个行业是做工业配套的。说的高档一点，应该是你选择一部高级轿车，我的配件是你车下的轮胎。局限性是有的，我们这个行业也是小的，有72家。从产品特性跟其他的厂家比较，跟常用的产品是完全不同的，为什么当时要做这样的策划，因为我们环顾周围，我们想找到一个平台，造成一个效应，怎么在一个地方形成自己独特的特点，别人无法替代。这个市场的客户需求，他已经习惯了这么多年来，都是这个脚轮四英寸就是这样的，颜色是这样。所以我们选择放弃了，因为他的要求跟公司的品牌是背离的。我们会把他介绍给其他的厂家，价格、外形都是一样的。为什么这样做，因为我们专业，我用我的资源帮助我的客户，我的客户会觉得我们是有诚信，不管生意是否做成，我们永远都是朋友。我不认为同行是冤家，可以彼此扶持。经过这样几次情况，这些厂家还是回来找我们，他们说虽然你的产品给我们不一样，价格也是严格。但是我们还是愿意给你做。如果我们能够合作是我最开心的，如果不行，我们不在和其他的厂商合作。

陈思：蒋小姐的演讲是一个非常谨慎的选择。我们的蒋小姐和林先生，他们经常都会有网商去他们企业参观。林先生讲讲这方面的情况？

林先生：蒋先生讲得好吗？很好，我想拥抱的人最重要一点要有爱。可能说到爱，我肯定比不上大家，我说的爱，我是这样理解的。我们不管你做什么事，如果你发自么内心的爱，今天不成功，明天会成功，明天不成功，后天一定会成功。尤其是我们女孩子，我站在上面就是一个团队，这个团队需要我们去拥抱他。没有拥抱的企业是不成功的企业，成功的企业是发自内心快乐的企业。如果这个企业有机会让我赚一百亿美元的话，员工很苦、很累，不开心，我宁可去做一个亿的企业。你能够做一百亿美元的公司，你知道他能够创造多少奇迹。这快乐来自哪里？来自于爱，你同意吗？如果你旁边有女孩子，你拥抱一下她，她肯定是快乐，她今天晚上回去肯定睡不着，因为她快乐。

陈思：是否九九加一企业也是这样的？

林先生：我们新招一批电子员工。第一天，叶总跟他们讲，如果你快乐请留下来。如果你不快乐，我们帮你快乐，如果你再不快乐，我们就没有办法了。这个是数码相机，我们给微软产品做的，我们每年给他们提供30万台。我们还有一个产品没有带过来，每年给沃尔玛做80万台。每台只有几美分，但是我们还是愿意做，而且是做下来了。

首先一点，我们做企业，我们要有一个目标，我们要跟谁做目标。跟谁做生意对我们企业有增加我们无形的资产。我们通过中间商才跟沃尔玛做的，生意一旦做成以后，你不仅在查询，也可以在百度、搜狗里面去查询。我们做数码相机不可能跟索尼相比，所以我们要把这个生意喊出去，我们在网站挂出去的时候，喊出全球最便宜数码相机仅有6.8美元。比如说，我这样做，吸引了谁？吸引了美国另外一家公司，美国这家公司是做野外打猎用的，他需要一种监控数码相机，平心而论，我没有做过这个数码相机，但是他通过来到我们公司。他告诉我两个问题，第一你是为沃尔玛做的，按照他们的理解，沃尔玛是价格最低，而且品质要好。你既然给沃尔玛做，已经把这些问题解决了。第二我们在诚信通里面诚信最高。诚信最高，别人会相信你吗？不一定诚信指数高就会相信你。从去年12月3号发货，今年又给我们下了10万台的精控数码相机。我一年才交两千三百多的诚信通费用，就得到这样的回报。但是不是你挂进去就可以了，你还要细细琢磨。我的第一个案例是叫做紧紧盯住，你挂了没有别去看，你的广告不吸引人家，当然没有人问你啦。而我们这个贸易通当时是7个人在做，后来是20多个人在做。我们每天下午有30多家公司给我们发布消息。这是我说的第一个。

第二个人人都要知道贸易通。我们有一个故事，我们公司烧饭的阿姨也会上贸易通。我们吃外面的快餐不放心，所以在写字楼里有烧饭的阿姨。他除了中午、下午做饭的时候，其他时间都是没有什么事，所以她也来上贸易通。

第三网上贸易诚信为先。大家知道，网上贸易最担心的问题是安全，我给钱了是否能给货。作为九九加一公司，这里做企业的有比我做得更大更好的。在中国做民营企业13年的时间是很不容易，诚信经营这是应该的事情，尤其我们在网上，所以我们非常的重视。如果我能够做到，我就会告诉你我做得到，做不到，我们会告诉你。所以我的诚信度是很高的，这不是给我们做的，是我们客户给我们做的。曾经有一个留言说“九九加一是最不负责的企业……”为了这个扣了我们两分。他在这里讲我们坏，我们还有其他的几百个客户。我听到这个消息以后，我没有出声，因为我知道我的员工。如果别人说你坏，总是有理由的。我们产品一定要亮出里的卖点，我们把网上把信息公布，把你最好的一面亮出来，这是我们全球价格最低的。赠送给情人最好的礼物九九加一。一到情人节的时候，自然就会想到我的九九加一了。我们为此写几篇文章，你可以去看看。我的水平有限，都是我的同事写的。谢谢。

陈思：谢谢林总的精彩分享，接下来我们有20多分钟的提问时间，有什么疑惑可以提出来。下面开始第一个问题。

林总：比尔•盖茨办公室有我这个数码相机，因为他给我们提供了上帝。马云去深圳我给他了奖章，如果哪位提问提得好，我会赠送这个数码相机。

嘉宾：林总我刚才听了你的演讲很精彩也很幽默。有一个消息，你说你的数码相机是最低，仅卖6.8美元。我们欧洲看到一件体恤都需要10美元。一台数码相机的成本都可能不止6.8美元，我想知道你怎么做到做一台是6.8美金。

林先生：这个问题非常好，我们做6.8美金一台是有前提的，你起码要有10万台的定单。第二象素比较低，平心而论，我刚开始给沃尔玛是12美金，他在全世界市场卖19美金。后面我为什么卖6.8美金，是因为我们仓库有一批需要清货的。我们还是还有一点点存货，但是绝对保证质量。

嘉宾：我想知道一下你，你是如何跟比尔、盖茨合作的，你是用什么手段使你们碰到一起的。

林先生：非常好，平心而论，比尔盖茨我见过，大多数人见过。有没有人比尔、盖茨更聪明的人。当然有，这个回答已经能够回答你的问题，你有比比尔盖茨更聪明的一面。好象，他的服装肯定是其他企业帮他生产，他的礼品肯定也是帮他生产。不要聪明，只要我们通过互联网，张扬出去。我们是为沃尔玛做的比尔盖茨最聪明，全球最大的企业是谁？沃尔玛。我借此机会，我们今天来还有一个工作，来这里确实给大家很多的机会，我们通过网络，我们做了很多的生意，同时我们也交的很多的朋友。比如坐在这里先生，我在论坛上瞻仰他很长的时间了。我不知道他是谁，真的不知道他是谁。还有这位ceo，请站起来，非常漂亮的女孩，他说除了马云，你是第二位受这样待遇的人，我们是受到非常高的待遇了。我们还有一个想法，我们今后不但做自己的产品，还要做其他的产品。如果在座有做数码招聘的产品，比如圣诞节的产品，他们对企业有一定的要求，你们的管理。如果你认为自己很有竞争力的话，我的同事站起来看看，我们都是通过网络认识的。

陈思：非常感谢林总，下面是第三个问题。

嘉宾：林总我想问一个问题，因为我也是一个普通的网民和网商，因为我多次看到你的数码相机在排名。我完全是可以换你的数码相机，大家我没有换，你想知道为什么呢？虽然你的数码相机比较便宜，但是你的质量保证吗？有些人是愿意花多钱去买一个名牌保证质量。如在做一项生意，你是如何去说服他呢？作为一个想买名牌产品的客户。

林先生：你的问题非常好，也是我要解决的问题。说明我们中国国内的市场非常大，而我们90％的产品是出口的，在国内只占10％，这是不可以的。中国是一个巨大的市场，说明我们的空间是非常大的。还有个问题，我想说一个，这其实有一个误区，为什么有误区，大家都知道索尼，请问一下，他的数码相机是多少钱一台？两三千一台，我想请问一下，我的数码相机，15美金，一百多块钱。那么两百多块钱要给我跟索尼四千块比，这显然是不切实际的。这是第一，第二在国内的市场。为什么我们在国外好销呢？很多人都说是否是销给非洲国家，不是的，我们都是去欧盟其他的。他们家里爸爸是用什么牌子、儿子是用什么牌子。在国内有一些人说，拿不出索尼，我不好意思。

蒋小姐：其实在电子商务时代，你会面对这样的询问。像上午时候，其中黎先生提到的专业的回复，我觉得这一点很重要，就是所谓什么疑问，什么让你裹足不前，这些都是心里上的障碍。举个例子，林总的数码相机，对专业的知识我不懂。每个人在询盘的时候都有一个标准，我心目中需要采购什么品质的东西，我需要大概的成本去到哪里，我需要达到什么一个采购量，我希望对方那些方面令我满意。如果我采购一个数码相机象素是五百万，外观是什么金属壳面的，那我一定是做高档产品的，肯定不会选择这一台，下一个有了这个目标以后，我选择我合适的产品以后，我还会因为对比。比如这个厂家交货时间特别慢、时间特别便宜。另外的厂家有其他的优势，通过他们的比较，我会很明显的感受到。这些优势里面哪一种是我需要的优势，我会把目标选择他。我相信在正确使用贸易通，然后紧紧抓紧每个人在贸易通跟你交谈的客户，一般都是可以的。

陈思：谢谢蒋小姐，下来还有其他的问题？

嘉宾：林先生您好，这里有问题，我相信在座很多人都很关心。为什么呢？这个是你一直强调的一个快乐，我想在座每一位都跟我一样，贵公司是怎样让每一个员工快乐的，这个问题是每个人都想知道的。

林先生：非常感谢，这件事情让我的同事来回答。

陈思：大家掌声鼓励。

嘉宾：这是一个金钱的时代，不要把金钱统治每个员工。

嘉宾：我希望具体一点。

陈思：这个问题涉及到员工的激励机制，我希望林先生在会后交流。我们今天的主题是向互联网要财富。

嘉宾：你好，林总！我是做服装的。这也是对你们来说是非常简单的事情，对我刚开始做网络生意的人是非常难的。你如何确定真假性？第二点当你半信半疑的时候，你如何去操作？第三当你在操作过程中，是用什么方法去运作？

林先生：这件事是最简单的事也是最复杂的事，让我的同事来回答。

嘉宾：我是在网上生意认识的，刚才朋友回答，现实不管是网络还是现实也好，欺骗都是存在，利益我们要考虑，但是这个客人的诚实度怎么样。比如他的询盘是怎么样？如果他是一个骗子的话，他会说的很笼统，如果是的话，他的要求会具体的。第二骗子的耐心不长，真正的采购商他也在验证我们，当这个客户验证我们的真实性以后，才会进行实地考察。我觉得有一个流程的，初步认识一下，第二是进行交谈，第三是走到真实的生活中去。我觉得界面考察是必要的，百闻不如一见是有新的解释。刚才他位先生说，九九加一如何激励员工的。我加入九九加一以后，我觉得九九加一有一个开放的人才观，我觉得九九加一给员工还是自己都是一个开放的空间。或者说九九加一提供一个发挥成就的空间，这种成就感是很多人喜欢的。我是这样理解的。

陈思：我重复一下刚才的回答。第一是看他的询盘怎么样，第二看你的回复，第三从逻辑上面判断是否有问题。这样就可以大体防范网络贸易骗子。因为时间关系，我们只允许回答一个问题，就结束我们的论坛。

嘉宾：我们刚才听过介绍了，互联网这几年发展的趋势是非常的快，从一万人从六百万，速度是非常的快，但是从六百万发展到六千万是很难的。我想问一个问题，你预计互联网在三五年以后，是以什么样的面目呈现在我们的面前。我们在座有些嘉宾是非常的年轻，包括这些人以后的职业设置中，比如我还是在读的学生，在以后的职业生涯设置中会是怎么样呢？

林先生：你是否应届毕业生，还是在上学？很好，他是替广大大学生问他的。从一万到六百万客户，这个稍候由陈先生来回答。我们今天的主题是网商，我们确实有一些想法。我们可以说是网络交易的情况下，直线上升，去年我们中国完成两百亿，今年是两百八十亿甚至是三百亿。请你相信，明年后年大后年再大后年，五年到十年一直会上升，如果不上升，你找我。因为网络成交的交易量往下降，如果把里亏损的话，我的女儿许配给你。可以肯定地给你说，这个鼓励是不可估量的。这个网络，大家的股票东西，你不要说他们少，他们卖的是未来，网络交易这个趋势是不可躲挡的。

陈思：互联网经济时代已经是铺天盖地的来 ，互联网既不是神话也不是泡沫，他只是一个工具。如何向互联网要到真正的财富。我们跟大家作了一个探讨，我们请几位提问的先生小姐上台来，我们以一种特别的方式决定谁来得到礼品。很有纪念意义的，这台数码相机。我们在回忆一下，他们提过的问题，这位网商提的问题是如何和微软公司做成生意。这位大学生朋友提的是互联网经济问题。这位提的是规避网络风险。这位是提如何使员工快乐的方法。这位小姐是最早提问的小姐，如何将价格降低到6.8美金。我们用掌声来决定它的支持度。第一论筛选的话，是七月和这位先生，进入第二论，你们三位请先会到座位上。非常谢谢各位。最后以最响的声音决定谁是最好的，最后林总来做裁定。

林先生：我们的决定掌声已经决定了，我们最好的是快乐为上。

陈思：火热八月，非常感谢大家，非常感谢两位嘉宾，我们再给两位嘉宾热烈的掌声。

主持人：今天网商论坛中山站到此结束。虽然论坛结束了，但希望我们共同携手谱写网商时代。最后谢谢各位的参与。