论坛：向互联网要财富（二）

罗晶：欢迎大家回到东莞站的网商论坛。在座各位都知道，无论你是从事外贸的“老人”还是“新人”，我们马上就带领你去领略网上贸易的经验。接下来就有请陈思先生和两位嘉宾来网商论坛跟各位进行交流。陈思先生是我们培训部的经理，有着非常丰富的工作经验。现在有请陈思先生。

陈思：谢谢罗晶，东莞的老乡朋友们，大家下午！非常荣幸，我能够主持人网商论坛。接下来的时间，我们会请出两位成功的网商，点开网商财富之门。我们现在请出第一位，是大家非常熟悉的深圳九九加一企业的林立人先生。我们有请林立人先生。第二位估计大家都比较熟悉，在的广告里面出现的面孔，就是丁相军丁总。（网商资料投放）请丁总上台。

陈思：下面的环节我们有一个小时的时间跟大家探讨一下，如果通过互联网向互联网要财富。大家听听位网商有什么共鸣，还有什么疑惑都可以提出来，我们让两位老总给大家做出解答。林立人先生大家都很熟悉，他在互联网里面也创造出很多的奇迹。我想请教一下，在03年时候，做网络贸易还不是很成熟的时候，你为什么选择网络贸易？

林立人：我今天来已经不紧张了。我来之前东莞的朋友特别的热情，发邮件给我。刚才主持人问这个问题，我回答这些问题。今天的主题向互联网要财富。我记得第一笔生意是通过邮件做的，向日本订购传呼机，这是我们在互联网尝得到第一个甜头。98年的时候，我参加的一个课程学习，有一个叫做电子商务。我对这个不熟悉，做传真机一定要有电脑，但是我知道电子商务是未来一个非常厉害的发展趋势，当然今天大家过来，也同意，这个不仅改变我的生活，也改变很多人的生活。说到这里有一个差别。在99年的时候，现在百度上市，他找过我六次，为什么找我？他来中国创业需要资金，我也在北大学习的时候，有人说广东来的一个所谓的企业家，你可以跟他们交流。我觉得有两点，他的精神，他连续找了六次，他说了很多，我都听不懂。网站上面有一篇文章，林立人没有投资百度所以错过一个成为百万亿翁的机会。所以这次我不能再错过了，我要仅仅的抓紧电子商务。

陈思：林立人先生在面临电子商务选择的时候，一定有很多的选择，为什么最后会选择？

林立人：01年的时候，百度没有投资，我把钱投资给北大一个学生，结果一年以后我的50万元就没有了。虽然这个钱亏了，但是我对电子商务的未来坚信不疑。到了02年的时候，我们是做数码相机，需求量非常大。我们到最高的时候已经感觉有一点危机了，我们就考虑到如何充分利用营销、提高竞争力。所以我们就想在电子商务投入。在投入之前，我的朋友做手机，我很多老板朋友都是做传呼机出身的。手机在01、02年的生意也不是好做。他们就加入贸易通，生意很好做了，结果办公室就来了各种肤色的外国人来做生意。我就问他们，他们在哪里做广告，他们就说在的诚信通里面。于是我们在03年9月份加入了的诚信通。

陈思：林总就是这样走入了。我们现在来听听丁总，他是怎么点开互联网的财富之门。

丁相军：今天非常高兴来东莞跟大家认识。其实我听了嘉宾林总的讲述以后，我跟他的故事不一样。我来深圳有很多年了，是大学毕业以后，年纪比较少一点。跟在座的各位也是一样的，最开始做推销，那个时候推着小车去买，到后来自己慢慢做工艺品，就是赚了一点点小钱。大家都想创业，到后来就是慢慢做电子产品。刚海事都是做得很小，大家都知道推销是比较单纯一点，靠一些报纸、媒体什么。到后来慢慢互联网的兴起，没有像现在说向互联网要财富。那个时候只是很简单找资料，就是单纯的搜索和查阅资料开始。到后来出现这样b2b网站，大家觉得上面有不少的信息，我把信息发布上去，因为那个时候有很多是免费的。刚开始是查信息，后面是发信息，后来又询盘等等。因为刚开始创业，论资金、技术等等方面，你是无法给大企业相比的。但是利用互联网，只要你在家里有一点电脑就能能够发布信息的，同查阅、到发盘。到后来我觉得投入跟产出是成对比的，既然免费的都可以赢利，后来就加入了。向互联网要财富，由于我们相关的b2b网站，不断的推广，这样我们就改变原来的销售模式，改变原来靠业务员去推销，到全国各地去出差。这样我们把这些费用转移到互联网上面，而且生意也慢慢大了，从一个人开始到慢慢小作坊、然后再到加工、到现在我们现在公司的品牌货，我们自己也是把这个发展方向调出来，如何进一步发展。我跟在座每一位都一样，从打工开始。我始终相信互联网始终是有财富的，就像的广告一下，你离财富其实只差一步，关键就是及时点。

陈思：林立人先生的是诚信通中诚信度最高的企业。我想企业请问一下，从刚刚进入的时候，如何重视诚信的呢？

林立人：主持人说的好，这是我想说想跟大家分享的事。我们说到这里，我把话转过去，因为丁总在旁边，我跟大家分配一下，我们当时自己在没有做那个这个诚信通会员，我们九九加一也在讨论这个互联网。做九九加一便利店，自己做网站做产品。这是一个很大的梦想。但是没有想到非典来了，把九九加一吓下去了，马云却抓住了这个机会。我后来想想，怎么这么傻，我做一个网站有多少人会来看呢？已经有这样好的网站了。有很多朋友跟我们说，要做电子网站。我告诉他们，我们自己的网站别人来看的人数实在是太有限的。问到这个网上交易这一块，我曾经在网上发布过几篇文章。我前几年有人给我买了三千万块的货，他们不打钱我们不发货，这个问题很严重。因为当时这些问题，我们很多生意没有做成，就不了了知了。我们把国土局的电话给你，这个房子是否是九九加一买的，这个房子是我们公司买的，这一般都是需要几十万，我们想马上卖掉也是不可以的。这样你放心吧。这样一件事对我启发很深，一定要重视这个诚信，其实他的透明度很高。如果你有不轨的行为，或者是收钱不发货，马上有人写文章，其他人就不敢给你合作了。这个平分不是平分的，他是的会员平分的。是的会员买到产品以后，感到满意就加分。我们诚信指数最高的时候，我们的选择余地也更大了。所以要把你们公司的荣誉，或者跟一些大企业合作过，一定要挂上去，这是加分的，客户也跟你加的。（掌声响起）

陈思：林立人先生有一句话，人道即商道。下面我想问一下丁总，丁总说的其实财富离你不远，关键就是要点。我想问一下，你是怎么点开互联网财富之门？

丁相军：虽然钱不是很多，问题是你花钱一定要带来效果，你说投资可以花钱，但是如果花钱了还是一样，你这个主管不就是脑子不好用了。网上有财富，看你如何敲们财富之门。我讲一个简单的例子，其实前一段时间，大家也记得。你上到互联网上以后，你进去以后，你的竞争对手也一样在上面。大家都在向互联网要财富的时候，竞争对手也在考虑这个问题。你要，但你要拿回家才是财富，放在腰包里面拍拍才是。我们在网上竞拍的时候，那个时候的费用不是很高，包括东莞很多企业老板都可以拿下来。当时就是1万6，如何把1万6将活动搞起来，把这个效应搞起来。也就是说你是敲门财富之门，您怎么拿到财富，包括你怎么跟客户去沟通，去跟代理商确认，整套一个过程，这些事情不是很单纯很简单一带而过。是一个整体的过程。这样的话，怎么样才能在你的竞争对手脱颖而出，你是第一，就有第二，将单子拿下来是非常重要。第二个拍卖的活动时间不长，有个库存拍卖。我们一直关注这个活动，后来我们发现研究，我们出现了一个东西，你要买库存的话，会送一个财富值，他不可以消费，但是可以在里面消费。对我们来说，我们将这些财富值换来一些货品，然后在竞争的过程中，对手会怕的，因为我的货物是财富值赠送的。在很多活动当中，在诚信各方面都有一个很好的沟通。到后面我们搞了一个拍卖活动，100多个mp3活动，这不是简单的卖一个产品的问题，因为这个会作为一个报告放在上面。这样会增加客户的信心，在上面只是一个部分，但是打开你的网站，很多大的客户把他的买掉了。我们觉得向互联网要财富，要把财富拿回来。敲开财富之门，关键是要带回家里。

陈思：这600万的网商平台，是怎样把它的优点发挥出来，从竞拍到库存竞拍等等方面的问题，丁总详细讲解了。如果给各位朋友提一点建议的话，你们想说什么？

林立人：因为这个丁总是沉稳型的人，我一站起来说就会影响他。我想告诉大家一点心得，我今天跟大家分享最重要一点，一个人我认为成功最重要的一点就是开心幸福，所以我觉得开心是最重要的。大家同意开心的是成功请举手。大家都认同我的看法。我们不但向互联网要财富，我们还要向互联网要快乐。大家看到我今天带来一个东西，这是一个球杆。克林顿要订购我的数码相机，我现在依然轻松的接受，如果没有互联网，我是做不到的。这一点认同吗？（掌声响起）

陈思：所以不止要财富还要快乐开心。

林立人：我在海边钓鱼、唱歌同样也赚钱。但是这里要有一个前提，你要有一个团队。我们的团队是一批刚大学毕业的生。你有一个好的团队，你就可以到海边，到高尔夫球场高兴的玩。希望我能够做到，也希望大家能够做到。
陈思：下面丁总给大家几句忠告和建议。

丁相军：谈不上忠告，我提几点建议吧。互联网包括我们电子商务他是一个系统，财富就在面前，关键是你如何去把握，去周到专业细心去做，把财富带回家，但最关键是要马上就点，把财富带回家。

陈思：感谢丁总。我们接下来的时间给各位在座朋友。

嘉宾：我想请问一下两位，过去做得比较成功。我想问一下，做电子商务，未来得发展情况将会是怎么样呢？谢谢！

丁相军：我感觉是这样的，我毕竟不是马云。我从我自身来说，我在短短几年之内，也跟大家一样。当然现在赚的钱也不是很多，但是我确实感到互联网确实改变了我，我也相信互联网和电子商务肯定会给大家带来财富。（掌声响起）

嘉宾：大家好！因为我们目前做一个产品也加入一个诚信通，那就是能够代表我们中华民族感情一个高端产品，他适用所有的手机、mp3和电视。我们的产品目前在发布信息以后，来自全球的寻求信息非常多，我想问一下，关于建立我们产品的品牌你有什么好的建议？

林立人：关于你谈的这个问题，我们应该是在一个市场里面做事情。现在做企业，就是做品牌的问题，现在做mp3根本就是没有办法做。

嘉宾：定单对我们来说不是问题，问题是我们将我了品牌打造一个比较大型国际化的企业，由于一和企业的品牌效应，像您的九九加一在是做得比较好的品牌。所以想请教一下。

林立人：首先要这么一点，企业要有人，有人还不够，一定要有一个团队，你这个团队是否可以。我现在想跟你分享，我们的团队，我这个团队，哪怕我企业比较弱一点，但是我可以慢慢做好。一个有效的企业团队是至关重要的，你肯定是一个企业老板，诚信通怎么做都不重要，你告诉你的员工怎么做就可以了，但是怎么做企业怎么做品牌至关重要是建立有效的团队。

嘉宾：大家下午好！我们厂主要是做电子窄带和手机挂绳的厂家。我想请问一下，你是如何抓住互联网的信息，当接到邮件以后，你是用什么样的心态来争取这个单子。因为之前我接到九九加一的邮件，回了以后，但是没有反应了。如果你是别人的供应商，你应该怎么做呢？

林立人：感谢上帝和我们在座的嘉宾。确实有很多的朋友供货等等。前两天我们公司开了一个会议，我们接到很多的电话，我们的前台小姐非常的苦闷，说怎么这么多的电话。我说这是一件好事，这是企业发展的表现。刚才说到没有回你的邮件，首先表示对不起。另外一个是对客户的重视，我们每一月就是交这样2300块钱的广告，我们以前也做过一些媒体和平面广告，现在都是全部都撤销了。平均每天给我们一天都条信息。我当时是七个人做，现在是几十个人在做。第二个关于电子商务有很多是垃圾来的，这不重要，重要是我们的心态。从我角度，态度决定一切，来吧，多来，但是我们也抓了一些自动过滤器，所以我们不一定能够收到。如果我能够收的话，我自己不能回复的话，我会请我的助手回的。我想说的第一就是要看准电子商务，这是对，绝对是不错的。如果是认为对的，我们就要去做。我们很多时候企业失败的原因就是选择的问题，错失了很多的机会。我想这个网络电子商务不能说一定给你带来巨大的财富，不能成为亿万富翁，但是你得到市场的商机这是肯定的。（热烈的掌声响起）

嘉宾：首先非常感谢能够给我这个机会，我想问一下丁总，你作为一个年轻有为的老总，当你的企业发展到一定程度的时候，你是如何管理你的团队的。

丁相军：我跟大家一样，刚开始是一个人做。到后来慢慢有一点钱就招一两个人，这是一个很现实的问题。当你公司发展到一定规模以后，我也觉得作为一个公司股东或者总经理去看公司发展的时候，你要学会去放权。像我们现在国内市场的话，基本国内市场我会全权放手给下面员工做。我不是百分之百不管这件事，包括一些大的事情，比如网站的推广，市场的战略，我们有五六个人小组团队来管理这个事情，而不是我说拍板就定了。包括国内、国外的询盘，我们会定时开一个会， 为什么这个客户会谈成，为什么那个客户谈不成。我们有一个系统的框架去做。海外的市场，根据不同的区域、环境的问题，当然要有一个团队的问题。所俗话说，三个臭皮匠赛过一个诸葛亮。

陈思：有效的授权、指导、控制将企业管理得很好。由于时间关系，我们只剩下两个问题了。

嘉宾：大家好！我们想问一个问题，现实展台跟虚拟展台的比重，现在是否已经完全趋向于虚拟展台？

丁相军：这个问题很现实。我们是做数码链，原来像去广交会，还有拉斯维加斯等等都去。原来每年不是所有展会都去，但是至少有一两个会去。我们不是完全靠虚拟去推广，我们只是把他转换一下，假设不是我们每年都去德国，但我去之前，我会告诉我的客户，我几月几好去哪里参展，包括原来在网上虚拟合作过，我们到欧洲见面一下，然后大家聊一下。展会已经发生一些改变了，大家能够看到更好更新的产品，让大家更加直接面对面的沟通，其实邮件不是万能的，遇到问题打一个电话就ok的。我觉得互联网是虚拟的，你毕竟要完成货币、产品的交换。敲开财富之门，只是一个途径，展览会并不是一定要排除掉，只是看你如何去运用。比如海尔他们都会摆放一个很大摊位去参加展会。关键是要看你公司如何去组合这方面的比重了。

嘉宾：谢谢大家给我这个机会。我想问林总两个问题。一个新公司最重要的是什么问题。第二个问题当公司出现财务问题的时候应该如何做呢？

林立人：我是这样想的，你的新公司有多少人？两个人，你还好，我刚来的时候，我是一个人。白天我拿包去外面，晚上睡地板。这个地板还不是我的，是我的朋友租的房子。我想跟你说，你喜欢做这个吗？这一点是非常重要的。如果你是创办人，如果我做企业，我一定要做我自己喜欢的事，我现在做这个电子商务我很开心，这是我愿意做的事。我跟员工说，今天来这里首先要开心，如果不开心，你就要离开，因为开心的力量是巨大的。

陈思：和自己的事业谈恋爱，永不放弃，这是新企业开始的最重要的事情。丁总回答第二个问题？

丁相军：每个企业都希望获得充足资金来周转。我从自己的本身来讲，我是这样想的。当你公司很小的时候，你要尽量省钱。第二在小的时候，不要做超越公司权限的事情。你要保持你公司飞速的赢利，因为你的公司小，相对来说支付也比较少，再低一点，保证你的诚信。你现在公司小，比如说现在做贸易，这个人从别的工厂拿货再转手，这样诚信就不好了。马云资金曾经说我，你的资金不最多的，但是你要提高你的运转速度，运转速度越快，你创造的效益就是越大的。你的公司运转越良性，你的供货商包括买家都会慢慢给你信任度的。我曾经有一个台湾厂商，他觉得做的很不错，所以他给我15天的帐，拿过资金就不断的做，不断的发展壮大。你不是做高科技的产品，风险投资是很少的，这是需要你慢慢滚动，当你的企业大的时候，你的信用度提高了，你的供应商、配件商都会给你相对的额度。如果你公司很小的话，开始的时候，不要感觉工厂一定最拿到订单的，你不要想我一定要开工厂，你一定要把你的客户群理顺完以后，你觉得有必要开工厂才去开。什么事情你做得最好，最先。现在有很多贸易商做得很好。

陈思：谢谢丁总的发言。两位嘉宾非常辛苦，这么远过来跟大家分享自己的经验。敲开互联网之门，我们向互联网要财富论坛到此就结束了。谢谢各位！

罗晶：非常感谢陈思先生的主持和两位嘉宾的真言吐露。今天的网商论坛到此结束。虽然网商论坛结束了，但是我们将继续努力为大家服务，跟大家一起携手走进网商时代。谢谢大家！