挑“好买家”的六脉神剑功夫

　根据对买家发来的每一封询盘信中，我们大致可以分为六种　　1、随便问问型：这种类型的信往往只说要买你们的产品，其他什么都没有了。　　2、调查情况型：这种类型的信往往只问卖家的产品类型和价格。　　3、慈善救济型：这种的类型的信会先把自己进行个详细的介绍，但是对于卖家问及不多。　　4、乱发传单型：这种类型的信有一个固定格式，给每个客户都发这个格式的信。　　5、讨价还价型：这种信开门见山问卖家产品的价格，而且一直追问是不是最低价。　　6、诚心诚意型：这类型的信往往会仔细介绍自己的公司并且详细地询问卖家的产品、价格和型号等。　　对于前三种买家，我们一般可以不给予回复，而后三种买家就是我们重点要跟进的。