岁月流逝，每个人都不愿意自己变老。但每一张记录一段历史的老照片却令人回味无穷，有人沉湎于幸福的回忆，有人找到过去的自我，还有人因此引发思古之幽情。你如果巧妙地利用这种怀旧现象，或许能使你走上一条赚钱之道。
兴趣出生意 用旧照片赚钱
生活中有不经意间发财的例子，比如买彩票中了大奖。生活中也有因为兴趣而做起生意的例子，文中林虹小姐开店的过程，可算是一个成功的例子。
读历史的林虹小姐，因为专业的缘故，对以前城市的街景、人物的摄影很感兴趣。几年前，她就开始搜集起老照片、旧明信片，有时为了寻觅一张旧照片，她辗转多处才找到。受此启发，林小姐开始留心哪里有这样的生意，后来听说国外有人复制旧照片卖，竟然生意还很不错。外国的成功先例使她萌生了开店的想法，由此，林小姐开了一家经营旧照片商店。
林虹小姐的旧照片商店专门销售旧上海的照片、明信片。来店的顾客大多是外国人，经过一段时间的观察，林小姐发现，上海城市面貌和风土人情的旧照片最受欢迎。这是因为许多在中国做贸易的外国企业家都想认识上海，“他们住在上海，对上海很感兴趣，上海城市的面貌变化很大，许多人十分想了解当时的景象，想看看自己住的地方以前是什么模样。更主要的他们大多数有余钱花，肯为这些照片、明信片付钱。”林虹小姐瞄准了这个商机，开始了旧照片商店的经营，取得了不俗的业绩。
多渠道进货 整旧如新创品牌
“进货渠道畅通是生意成功的一半。”林虹小姐熟知这条商场致胜名言。林小姐舅舅从香港移民去了英国，利用到英国探望舅舅机会，她便开车到英国各地的明信片市场去进货。另一个进货渠道是从明信片收藏家杂志上寻找到批发商地址，这些以照片和明信片为主的批发商的种类很多，而且品种更新也快，每次都能找到满意的货源。因为购买次数多了，有些批发商会自动邮寄目录给她挑选，现在她可以在家里从容地选择，然后下单订货，这使她手里总是有新货。因特网的飞速发展，从这些图片网站上，林虹小姐有了更多的选择，这也成了目前重要的进货渠道。
由于这些照片或明信片价钱相差很大，所以关键是要准确鉴别明信片或照片的价值。林虹小姐说，她曾幸运地在英国明信片市场买到一张仅几元钱的明信片，但后来她向一位法国批发商买入的澳门俯瞰图（一开三张）却超过万元。
林虹小姐买了旧照片后，质量差一些的她会先找摄影专家帮忙翻新，抹去旧照片上的水印污点，然后送到广告公司复制，颜色可能会有一点改变，但清晰度还是很好的。林小姐说，采用这种方法，比请专业摄影师照相后再冲胶卷简单，既省时间又省钱，如果照片不好卖时也不会亏得太多。
复印后的裱相工作是必不可少的。林小姐把薄薄的复印品裱在猪肝色的硬卡纸上，然后在每张裱好的照片后面贴上标题和年份，每件事林小姐都做得一丝不苟。这些裱好的古旧照片，给人一种古朴的历史质感，使客人拿在手上显得美观和实在。“我卖的照片从一百多元到上千元都有，对我的顾客来说不贵，完全负担得起。”
顾客中大概有一半的人为了贪图方便，还会要求林虹小姐用镜框把旧照片“镶”起来，这样又多了一笔镜框制作费。
人情化服务 根据个性经营
林虹小姐说“这种生意人情味尤其显得重要，每次有人来光顾我的生意，我都会记下他们的姓名、地址、电话、背景和喜好，尽量了解客人的口味，让客人留下好印象。”
手头有了新货时，林虹小姐便会寄信通知这些留下地址的顾客。每年，她总会跟他们联系两次以上。
有些熟悉的顾客，还会专门去她家里选购货品，因为这样可以有更大的选择余地。林小姐说，上她家去的顾客很少会空手而回。
进货时，林虹小姐还根据不同顾客的口味，挑选一些以人物为主的品种，如三四十年代的小家碧玉、童稚或理发师等人物，以及一些旧上海的街景建筑物，总之要“意境和构图都有特点”。
林小姐说，浦东旧照片是最受欢迎的，你想，在浦东高楼的办公室里，老外能了解到这里曾经是什么地方，对他们来讲是一件很有吸引力的事情，有时他们会选择不同年代的旧照片，一买就是好几张。
林虹小姐还发现，许多人买旧画多是用来做室内装饰，有些外国人“一买就是几十幅，挂满房间墙面，有的则给丈夫办公室挂”。她便主动去找室内的设计师，向他们介绍自己的旧照片，然后根据客人的不同文化背景和喜好，为他们搜罗旧照片，用旧照片作为办公室或居家的装饰。
林虹小姐对经营旧照片商店极有自信，她觉得自己的货独一无二，与众不同，很有市场竞争力。“现在接触这些旧照片多了，我一拿到手就知道大概是哪个时候和在何处拍摄的，这也是我兴趣的一部分。”
“钱途”无限量小兴趣做了大生意
林虹小姐说，开旧照片商店主要是出于兴趣，并不想赚大钱，但结果市场反应比想象中好，利润也不错，可以说是兴和收益得以兼顾。
生意上了轨道，林虹小姐便时时注意寻求一些新的突破。她现在除了卖上海旧照片外，也开始收集广州、北京澳门、香港等的旧照片。
为了使照片商店有更好的发展，林虹小姐开始寻找针对特殊人群需求提供新的服务项目。家庭历史纪念册与配乐录像传记片成了她计划的一部分。
现在，国内先富起来的人对家庭历史感兴趣了，从组织家族团聚到制作家庭历史纪念册，以及由家族中的年长者讲述的口述历史，精心摄制的录像传记片，每一种形式的需求都在逐年增加。
除了为顾客度身定做制作家庭历史纪念册，林虹小姐还提供教授制作纪念册课程和销售制作纪念册材料的服务，她把这种能提制作档案级家庭历史纪念册的全套服务称为“创建个人纪念册公司”。通过这种服务，使个人能自己动手制作纪念册，这种家庭历史纪念册可以保存下来，供未来几代人使用。
上课形式轻松而愉快，似乎是朋友的聚会，林虹小姐解释说：“其不同之处在于你来这里上课可以学到许多有关照片剪贴、保管、记、分类，以及其他档案知识和技巧。如果你不愿意做这些工作可以不必买任何东西，大家在一起学习如何制作一本好纪念册是一件很愉快的事情。”
另一种保存家庭纪念册办法是使用数字技术，专门为顾客摄制专业的配乐录像传记片。在拍摄前，林虹小姐要求顾客做好充分的准备工作，找出高中的成绩单、有意义的纪念品、结婚录像，以及所有能够唤起记忆的物品。在录像时把它们一一拍摄下来，随后配上和谐的音乐。在开始拍摄工作以后，林虹小姐认识到要达到专业水平是很不容易的，为了达到给顾客提供摄制专业的录像传记片，现在，林虹小姐还雇用了职业电视摄影师，和他们一起从事拍摄工作。
对于自己的新计划，林虹小姐也觉得是件有“风险”的事。“好在这样的服务不必花太多的钱就能启动，万一失败我也能承受。”她认为，营策略中最重要的因素是创造力，没有现成的书籍可供参考，也不能保证你一定成功，如果你不创新，就会被市场淘汰。林虹小姐最后的话很有启发：“生活中有个古老的法则为‘大的冒险会带来最大的成功。’”
现在，国内先富起来的人对家庭历史感兴趣了，从组织家族团聚到制作家庭历史纪念册，以及由家族中的年长者讲述的口述历史，精心摄制的录像传记片，每一种形式的需求都在逐年增加。
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