追求金钱就是打磨人性

    为什么要像以前所有的伦理道德那样回避金钱，为什么不反过来大胆地用金钱去讲道德?金钱是我们文明的一个核心产物，佛教中有‘以俗语讲真经’的说法，金钱正是这个世界的俗语。北京财商教育培训中心总经理汤小明如是说追求金钱就是打磨人性

　　汤小明：四川广元人，1963年生人，1979年考入四川大学数学系，1983年以全优的成绩留校任教，后考上中国人民大学经济系计量经济学专业的研究生，毕业后在国家教委财务司任职。1992年离开国家教委，进入多个领域包括金融、电子、文化、建材等。2000年成功参与了热销不衰的《富爸爸，穷爸爸》一书的引进推广工作并投身于中国的财商教育，被喻为中国的富爸爸。现为北京财商教育培训中心总经理。

　　也许谁动了你的奶酪无人以答，但这个国家这个世界这个时代从无数的变化与困惑中正创造出无数的奶酪，而属于你的奶酪也将从这些变化和困惑中、从你的思考与行动中、从你积极而自由的心态里脱颖而出。汤小明在《谁动了我的奶酪》的序言中这样写道。

　　接受采访时，汤小明穿着一身浅蓝色的休闲服神闲气定地坐着，一脸浅淡的微笑表明他已经在商场上获得了一些地位与安全感--很大一部分应该归功于《富爸爸，穷爸爸》带来的收益。而近日，读书人公司又隆重推出了有全球理财第一人之称的苏茜·欧曼以亲身经历撰写的理财书《九步达到财务自由》。该书在美国被戏称为《富爸爸，穷爸爸》的配偶。这本书在中国的命运与《富爸爸穷爸爸》有一拼。汤小明笑着说。

　　心境自由的男人

　　人，走在路上，会遇到很多的风风雨雨。有时可能是暴风雨。很幸运，我在这个时候遇见了彩虹。言谈间夹杂着汤小明喜欢的佛语和诗句。《富爸爸，穷爸爸》、《谁动了我的奶酪》、《小狗钱钱》、《鱼》和《九步达到财务自由》丛书策划制造了出版界的一个又一个奇迹，但是他的心境却依然自由，自由的选择，自由的放弃--他说，我喜爱散淡、自由、空灵的生活。

　　汤小明曾经是个寡言少语的数学天才，15岁进入四川大学数学系，四川大学毕业留任教师时，汤小明还不满20岁。他可以在茶馆一坐一天，看看书，晒晒太阳，喝茶、聊天，周围都是老头老太太，很平静。两年后，天南地北的年轻人向深圳珠海涌去，他有些坐不住了，开始去人大念研究生，然后进入中国最早的证券市场。然后独资或与朋友合资开起了多家公司。

　　他富有了，但是懒散没有变。他不断地获得，然后不断地放弃。他写诗，可是从不参加诗的团体；他可以在海边住上一个月，直到懒散疲倦，才回到城市。上世纪末的中国，《富爸爸，穷爸爸》中的一些观念离人们比中国到美国还遥远。汤小明因此出钱引进了《富爸爸，穷爸爸》以及相关的游戏和培训项目，图书在国内创下了100多万册的纪录。事隔一年，他又推出了《谁动了我的奶酪》这本书，同样效果非凡。因此当他坐在我对面闲闲地说这些话时，我却在想这个问题：懒散的人用大量的时间思考，面对自然，关照内心，保持清醒，保持与金钱和财富的距离，财富却殷勤地跑过来亲昵?

　　真正的观念自由带来的是简单和平静汤说。我经常和一些外国人接触，他们说他们最大的苦恼就是觉得自己已经获得了自由。举一个例子，一只苍蝇在玻璃瓶中向东飞，撞了头，这时一个声音告诉它，你应该思考，自以为思考之后的苍蝇转而向西，结果撞得更惨，这次它失去了信心。怎么才能让它看到它的头顶端其实有个很大的出口呢?这就是教育的问题。转变观念或者致富都不是一两本书或一两次培训就能解决的，它是个革命。‘教育’的拉丁语义就是‘破开了、抽出的’意思。

　　但是苍蝇从玻璃瓶中飞出来它就达到自由了吗?

　　它又到了一个更大的玻璃瓶中。所以真正的自由是观念自由，但是一般人很难达到。

　　如果不逾越复杂，我会回到习惯中去。梭罗说，通过思考获得平静。这很像修行。生活就是修行，在经历了证券业、水产养殖，建筑材料、高科技电子，在商海沉浮了六七年后，汤小明才找到自己在商场的方向，才找到了作为一个商人的感觉，资产在慢慢增加，商话越说越地道。

　　打磨金钱心境

　　偶然进入图书业，歪打正着，竟然出了书还成了大家眼中的‘名人’。汤小明有些淡然有些自嘲。

　　汤小明因投资富爸爸而被圈内称为2000年图书业最后一匹黑马。2000年5月份，作为自由投资人的汤准备投资富爸爸项目。在看完样书后，他决定玩一次与富爸爸配套的现金流玩具。加上世图公司财经编辑室主任陈非、版权部经理马清扬等，一共六个人，每个人先抽出一张职业卡，然后按照财务知识制订规则，比赛谁先能跑出老鼠赛跑圈。汤抽到了一个薪水最低的职业--门卫，但经过3个小时的鏖战，他却第一个跑入了投资圈，成了首富。

　　一个月后，他成立北京读书人文化艺术有限公司。又过了一个月，北京世图、中图读者俱乐部、汤签署三方协议书，成立《富爸爸，穷爸爸》项目策划小组，汤任项目策划小组组长。

　　为什么要像以前所有的伦理道德那样回避金钱，为什么不反过来大胆地用金钱去讲道德?金钱是我们文明的一个核心产物，佛教中有‘以俗语讲真经’的说法，金钱正是这个世界的俗语。这是汤小明对金钱的认识。

　　我是商人，我要考虑我的利润从哪来，可能我不指望这本书赚钱，也不指望培训赚钱，我会开发尽可能多的项目，我要整合，靠整片森林赚钱。后来，北京财商教育培训中心于2001年初成立，从最初的《富爸爸，穷爸爸》到后来的《九步达到财务自由》、《小狗钱钱》，这个中心成了汤小明推广财商的财富平台。

　　在谈及中国女性理财问题时，素来认为自己不是理财专家的汤小明说：理财跟金钱的关系有三种：伙伴，奴隶和主人。我推崇的关系是伙伴，但事实上要达到这个境界非常难。理财的过程本身就是打磨人性的过程。如果你能把跟金钱的关系处理好的话，那就能处理好许多人际关系。而在这方面我觉得女性比男性要做得好一点。男性天生对金钱有掌控欲，所以有这样的心态反而不能好好调整自己所面临的诸多金钱问题；而女性所具有的天性，如宽容和博爱能让她们很从容地应对金钱问题，最终达到和金钱成为伙伴的关系。

　　说起女性理财，汤小明不失时机地给记者推荐《九步达到财务自由》和《赚钱不转向》两本书。据他介绍，该书作者是美国非常著名的个人理财师苏茜·欧曼，此人就是一名女性。虽然在中国家庭里，女性掌握家庭财务的比率很高，但真正能与金钱打好交道的并不多。公司以后会考虑这方面的市场需求，力求用通俗的语言和解说让中国女性真正学会怎样理财。汤说道。

　　今年三月，畅销书《鱼》和《青春禁忌游戏》的话剧上演。这种别致的图书营销方式在中国的图书出版行业堪称首创--汤小明总在不断地探寻新的方式，显然他的营销理念又走在了别人的前面。

　　在当今的信息时代，好的智慧好的观念应该是全方位的，图书以文字为主，我如果用其他的载体来解读的话，就能让读者全方位地了解和获得他所需要的知识。其次，现在充斥读者身边的信息太多，如何让读者减少选择信息的成本也是我们选择这种营销方式的初衷。提供给读者全方位的服务并尊重他们的选择，让他们找到最适合他们阅读的最佳方式；另外，从营销的角度看，有竞争就得有不同的营销方式--好东西也需要吆喝。真正的好书触及读者的方式应该是多样性的，它带给读者的应该是直抵心灵的体验和实用性。

　　好的理念想到了就要去做，中国人的财商意识还比较缺乏，我行走在推广这种意识的路上，那么我就接受这个任务！汤小明在这条路上确实已经走得很出色了。

　　关于体验式营销与财商的对话

　　汤小明：简单地说，营销需要体验，需要有人性化的东西去打动读者。而要有体验，就必须具备文化的内涵。以我的经验，一样东西既具备文化内涵同时又有冲突，那么它就会深深地打动人。而能满足这两个要求的就是戏剧了。

　　以《鱼》为例。它开始是一部教学片，讲述了一个发生在美国西雅图的浪漫爱情故事，把许多企业管理的理念和方法用潜移默化的方式传递给了观众和企业。这部教学片在受到许多大企业的好评之后，为了影响更多人，就有三个专栏作家把它改编成了一本图书，并从此长期盘踞各大畅销书排行榜成为一本超级企管畅销书。实际上在国外它从来没有过戏剧版，只是在中文版推出后出于市场推广的考虑，我们邀请中戏和军艺的老师和学生把它进行了一些本土化的情景改造，配了一出戏，还配上了适合企业进行员工内训的培训课程。

　　严格地说，《如鱼得水》不能算是一部话剧，我们给它的定位是培训剧，是配合企业进行内训的一种轻松活泼的工具。这也是我们让书与戏剧结合起来走向企业的尝试。从效果看还是比较受欢迎的，不少外企、高校、科研院所、国内大型企业、新闻媒体等单位都看了我们的演出并进行了相应的培训，观众一致认为这是一种全新的阅读方式，令人耳目一新并且在笑声中有很大收益。这就是说，书又多了一种读法，你可以一个人捧着安静地读；也可以和同事、朋友一起以看戏的方式来阅读。

　　问：回归到教育上来，你觉得中国人的财商问题出在哪儿?

　　汤：中国财商教育与美国不同的是，不仅仅要唤醒和激发国人创业和投资的激情，更要让大家学会改掉自己的浮躁心态，用理性的态度看待自己和周围的环境，用学习和思考的方法找到自己的致富之路。那种渴望一夜暴富、为此不择手段的做法都是错误的。目前国内对财商的教育存在着两个极端，要么是传统的过于学院派的模式，要么是像现在很流行的所谓股票班，教股民做什么K线分析等等。这套东西在欧洲都没有人再去做了，但国内却趋之若鹜，因为它迎合了人们想一夜暴富的心态，而这只会使人们变得更加无知和浮躁。

　　问：那么，你的财商教育要解决什么?

　　汤：解决人类面对金钱的两大问题：恐惧与贪婪。它们每天都让我们陷入到赚钱然后消费的怪圈中。正是出于对没钱、失业等等的恐惧心，人们会期望得到一份稳定的工作，为了生活稳定这个假象，人成为了金钱的奴隶。财商教育想告诉人们赚钱的方法是理解和掌握钱的运动规律，做你自己的老板和投资人。

　　问：你怎么看待富人心态?

　　汤：《富爸爸，穷爸爸》提出用资本置换金钱概念。钱是不能生钱的，能生钱的只有资本。他们认为通常的所谓成功人士，所谓白领和金领阶层不过是在做着老鼠赛跑的游戏。老鼠永远只是老鼠，成不了富翁，老鼠最多只能偷油和储存，老鼠永远不会懂得什么叫作投资。

　　这本书帮助我们建立一种富人心态，即使口袋里只有10块钱，富人会觉得自己是主人，有10个员工为自己努力工作，他也是快乐的。可口袋里有100块钱，穷人心态的人也会让钱死在那儿，还要努力工作保存这100块钱的存在，这就成了金钱的奴隶。我觉得这才是拜金主义。