内容简介
第一讲 以客户为导向的营销策略
第二讲 大客户分析
第三讲 挖掘需求与介绍宣传
第四讲 建立互信与超越期望
第五讲 客户采购的六大步骤
第六讲 针对采购流程的六步销售法
第七讲 销售类型的分析
第八讲 成功销售的八种武器（上）
第九讲 成功销售的八种武器（中）
第十讲 成功销售的八种武器（下）
第十一讲 认清产生业绩的因素
第十二讲 面对面的销售活动
第十三讲 销售呈现技巧
第十四讲 谈判技巧
产品参数
·国家：中国大陆
·发行商：北京时代光华教育科技有限公司
·碟数：7
·配音：国语
·影片长度：14讲
·色彩：彩色
·出版社：北京时代光华教育科技有限公司
·介质：vcd
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同样的工作态度，同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销售量第一的销售团队的代表，付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术--八种武器。
适合对象
☆ 各类销售人员
☆ 销售主管
☆ 销售经理
☆ 营销总监
培训受益
☆ 掌握大客户分析方法
☆ 了解销售类型的分析
☆ 掌握成功销售的八种武器
☆ 掌握面对面销售技巧
☆ 掌握销售呈现技巧
☆ 掌握谈判技巧
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