内容简介
●第一讲 营销计划解惑(一)
1．引言
2．营销计划的重要性
3．汁划不能实施到位的根源(上)
●第二讲 营销计划解惑(二)
1．计划不能实施到位的根源(下)
2．为什么营销汁划成了众矢之的
3．中外企业对营销汁划的不同态度(上)
●第三讲 营销计划解惑(三)
1．中外企业对营销汁划的不同态度(下)
2．营销汁划是企业计划的龙头
●第四讲 营销计划解惑(四)
1．营销计划中管理与执行的关系
2．将营销计划提升到战略层面
●第五讲 营销计划内容分析(上)
1．营销环境
2．营销目标
●第六讲 营销计划内容分析(下)
1．销售组织形式
2．产品策略
3．价格策略
4．经销商激励与控制策略
5．促销推广
●第七讲 营销计划的策划(上)
1．市场信息的收集与凋研
2．营销汁划策划关键点把握
3．营销策略工具的应用
●第八讲 营销计划的策划(下)
1．传统营销与整合营销的区别
2．农夫山泉战上海策略分享
3．目标市场与根据地营销
4．市场区割与细分的战略性思考
5．产品卖点的提炼与把握
6．改变卖点起死回生
●第九讲 营销计划的执行管理(上)
1．从销售到管理的五大困惑与三个改变
2．销售管理的特点
●第十讲 营销计划的执行管理(下)
1．目标管理的要点
2．销售汁划分解
3．销售的绩效管理
4．销售的管理实践
产品参数
·年份：2005-1-1
·碟数：5
·出版号：CNA200501870
·出版社：北京大学音像出版社
·包装：简装
·介质：VCD
编辑推荐
营销计划是企业所有计划中的龙头，牵一发而动全身。计划的科学性、规范性、务实性、创新性直接关系着企业各部门工作的开展，更对企业总体战略目标的实现有着举足轻重的作用。而一般营销类书籍中对营销计划的阐述往往过于理论，与企业实际差之甚远，缺乏可操作性。于是出现了企业知道营销计划的重要性，但在实际工作中却是“计划跟不上变化，订了计划执行与管理又跟不上”或计划干脆行同虚设，营销计划流于形式。
营销计划的灵魂在于策略的定位，策略一旦失误，则执行再好也会满盘皆输。本课程可贵之处在于讲授并不流于一般知识与理论，而是将营销实战的策略性贯穿于课程始终，让学员既了解制定营销计划一般的操作流程，更能对策略的运用与把握有全面的认识与提高。
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