日子在手指与脚边流走，光阴一去无踪，新一届高校应届毕业生已经四处“赶场”找“婆家”，开始为毕业冲刺热身。“勇敢地奔向前程时，又有谁真的满心明亮与欢喜？”走在毕业生中间，你会深切感受到在当初的选择就要瓜熟蒂落时，他们的那分希冀，“惶恐和内心深处说不出的彷徨与焦灼，真是一种锐利的痛。”
而薪水，一直牵动着不少毕业生的神经。面对日益严峻的就业形势，毕业生们又是怎么想的呢？他们对自己人生中的第一份工作有着什么样的期望？对于薪水的期许如何？曾经的择业标准是否在经历挑战？
起薪降低≠薪水缩水
毕业生的“起薪”，成了近期人们关注颇多的一个话题。记者从本月14日在舜耕国际会展中心举行的山东大学2004年毕业生“双选会”和本月20日同地举行的济南2004年毕业生就业双选会上了解到，“薪水”的走向成了热门话题。
薪水高低无疑是毕业生求职时考虑最多的因素之一。
本月初，不少媒体发布了一则国家人事部门所作的“今年的毕业生起薪呈现出的三大趋势”的最新调查。就在这则信息被沸沸扬扬的广泛传播从而引发业内外热议之时，国家人事部出面表态，否定了“起薪比去年降低40％”之说。不过，记者在走访中发现，不少毕业生其实并没有弄清楚“起薪”的“薪水”的含义。据业内人士介绍，所谓“起薪”，其实有两个含义：一是指一家企业里最低档次的那级工资；再者指个人进入企业最初拿到的工资数。一般来说，薪资包括基本工资、福利和奖金等三大块。而“起薪”很多时候指的仅是个人的基本工资而已，基本工资占全部工资的40％左右，所以“起薪低，并不代表工资一定也低”。
记者采访发现，由于就业压力增大，今年大学生对薪水的“要价”确实开始趋于理性，不再好高骛远，相比更加务实了许多。
别把起薪太当事儿
这几天，某高校电气系的小李正在犹豫，手头有两个职位，一个月薪2000元，另一个则为2700元。尽管后者给的待遇在目前的应届毕业生中还算可以，但是小李考虑了半天仍然偏向于前者。“第一个单位有两年培训，而且现在处于上升期，以后的发展机会应该更大。”
越来越多的毕业生们开始选择小李的做法。某高校bbs上一则小调查显示，当被问及“薪水、发展空间、工作环境等因素，什么是你最看中的”，有7成以上的人都选择了发展空间。许多人认为如果一个单位令人看不到前途，就算一时薪水高也不会考虑。记者在走访中了解到，毕业生多是以本系、本院以前学生的薪资状况和面试时各用人单位提供的薪资水平以及传媒中了解到目前的薪资状况分布的。
“起薪降低是合理‘回归’。”尽管人事部大学生就业处的负责人士指出“今年高校毕业生起薪比去年下降了40％”等说法缺乏根据，但不少业内资深人士更固执地认为，“不完全是针对新引进的大学毕业生，用人单位降低起薪是市场经济发展到现在的必然趋势。”，“不少单位已经开始尝试降低起薪，增加福利和奖金在整个薪酬体系中的比重，拉大员工之间的收入差距，使绩效考核更加合理。”
求职谈薪不要盲目
有两则“新闻”近来引起“哗声一片”。
日前，国内某高校网上发布了一则号召成立“薪资联盟”的帖子，声称低于2500元／月的就业协议坚决不签。此贴一出，点击数超过9000次，回贴也超过400个，应届毕业生纷纷响应。
与此同时，一种与此截然相反的“零工资就业”主张也闹得沸沸扬扬。一化名为江洲的经济学本科生，为进入一家待遇比较好的民营企业，提出“零工资就业”：即在见习期不要钱，试着做，经过考验得到认可后再建立劳动关系。
“不管是‘薪资联盟’还是‘零工资就业’，反映的都是大学生一种盲目求职的心态。” 对于以上两种现象，不少业内人士都表示不赞成，“毕业生对人才市场的情况不甚了解，从一个‘恶意’的角度在推测企业。他们渴望自身价值被认同，但却用了错误的方式。两种做法基本没有实际可行性。”“如今一些大学生对社会现实缺乏最基本的判断力，不能根据现实情况适时调整自己的期望值，在高校扩招，毕业生人数大幅上升的趋势下，仍然将自己视为社会‘栋梁’。”
求职问薪有技巧
一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等多方面相挂钩的，在用人单位尚未了解你上述情况时，不会开价过高。人力资源专家提醒毕业生，在求职中虽然自我开价的机会并不是很多，但作为一个求职者在求职时要有自己的心理价位。自我的价位可以根据下列四个参照：国家“定价”；有关部门发布的工资指导价位；有关调查机构发布的市场价位；招聘单位在人才市场公布的职位薪水标准。毕业生在求职时可对这些标准多留意一下。 毕业生在与用人单位协商薪酬时，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如用人单位一定要你说出明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。为减少讨价还价的盲目性，可到其他同类公司询问职位空缺情况和大概的薪酬标准，使自己心中有数。
另外，当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的报酬。
毕业生薪金参考
调查资料显示，高校毕业生月薪在1000元以下的占40．9％，1001—2000元的占45．5％，2001—3000元的占9．5％，3000元以上的占4．1％，平均月收入为1550．7元。
其次，不同学历层次毕业生的起薪有显著差异，其中专科毕业生为1307．4元，本科毕业生为1501．7元，硕士、博士分别为2995．9元和2983．9元；按性别调查，男女起薪分别为1550．5元和1561．1元，二者之间没有显著差异。
根据工作单位性质，国家机关、国有企业、学校、城市集体企业的起薪基本一致，分别为1516．7元、1508．1元、1455．6元、1527．0元；三资企业和科研单位略高，分别为2040．0元、1648．7元；乡镇企业略低，为1328．9元。
从工作类型看，各类行政管理工作、专业技术工作的收入比较接近，分别为1524．5元和1594．8元；各类企业管理工作收入最高，为1803．1元；各类服务工作的收入达到1678．1元；技术辅助工作为1419．0元。
同样为本科学历的情况下，不同地区高校毕业生的起薪差别也很大。北京高校毕业生的起薪最高，达到2160．5元，广东其次，为1973．4元，湖南、陕西分别为1665．2元、1520．1元，而山东、广西、云南高校毕业生的起薪分别只有1267．6元、1238．0元、1130．7元。
就业观念 两极分化
面对竞争越来越激烈的就业市场，大学生们的就业观也在逐渐发生变化，有的积极主动进攻，适应市场，有的则坚持原则，“巩固防守”。两极分化的态势初步显现。
记者近日从各个高校的就业指导中心了解到，大部分毕业生早在进入就业之前，就已经做好了适应市场的准备。除了降低对于薪水的心理价位和对工作单位的要求，还扩大了择业范围，不再局限于几个大城市，更多的是考虑到对自己发展最有利的地方。
然而“不称心就不签约”的学生也不在少数。这样的情况大多发生在名牌大学和热门专业的学生身上。今年到各个学校招聘的单位相比较往年并没有太大的变化，但由于可选择余地的增大，不少单位都降低了薪水待遇。某高校就业指导中心的老师苦笑着说：“他们怎么就不明白，现在的就业竞争不是同班同学之间的竞争，而是全国大学生的竞争，你不干，自然会有人干，不适应市场，最后吃亏的只能是他们自己！”
用人单位 有话要说
毕业生工作难找，是用人单位要求太高，还是毕业生太不实际？记者在采访这个问题时，许多用人单位都有话要说。
对于用人单位而言，更看重的是毕业生的综合素质和能力。在近日举办的人才招聘会上，某医药公司负责人说，学历高、名牌院校学生，并不代表素质高、能力强。他说来面试的一些本科生得知底薪只有900元就不干了。“希望正常上下班，不花力气就有四五万元年薪是不现实的。”他认为：缺乏责任心、好高骛远成了现在少数大学生的共同点，这样的人才即使有很好的专业水平，企业也不欢迎。大学生薪水的要求要和能力、付出的劳动成正比，并且底薪不等于你今后拿到的薪水，在他们单位实际薪水往往会高出很多。但一些大学生一厢情愿地认为自己的能力高于自己的价值。
一些外地企业还指出：应届毕业生缺乏工作经验和社会经验，很多企业都要求人才从基层干起，但不愿下基层吃苦的毕业生很多。一名私营企业主告诉记者，他面试的学生很多只愿在基层呆一周、一个月，这让他很失望。他分析学生不愿下基层的原因是没有意识到自己的差距，怕自己在底层没有升职机会，再有就是面子上拉不下。大学生求职这种心理都是要不得的，中高层管理人员大多数都是从最基层岗位干出来的，这是国际惯例。
针对目前人才市场上营销管理人才热门的现象，一些用人单位指出大学生的社会交往能力很重要，大多数应届毕业生第一个岗位往往是销售员或营业员，必须掌握基本的沟通能力和营销能力。
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